Preissensibilität

Verhandeln ist eine Kunst, die man erlernen kann

In Geschäftsbeziehungen, aber auch im Endkundengeschäft wächst die Preissensibilität. Damit wird es wichtiger, Fehler in Verhandlungen zu vermeiden. Verkäufer sollten sich nicht auf Rabatte und Nachlässe fokussieren, sondern den Blick auf die Qualität der eigenen Leistungen richten. Freilich kann es nicht schaden, eine Rabattstrategie in der Hinterhand bereitzuhalten.