Furtwangen Archive | Staatsanzeiger BW

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Serie Preismanagement
Decoy-Angebote: Kaufentscheidung mit Alternativangeboten lenken

Hängt die Entscheidung für oder gegen ein bestimmtes Produkt stark von den Alternativen ab, dann lässt sie sich durch gut gewählte Alternativen beeinflussen. Kai-Markus Müller, Professor für Verbraucherverhalten an der HFU Furtwangen erklärt die Wirkungsweise der "Decoy-Angebote".

Dezember 2021 Mehr lesen
dpa/ EB-Stock | EB-Stock

Serie Preismanagement
Prospect Theory: Goldmine für Unternehmer

"Es ist sinnvoll, in einer Verhandlung dem Käufer viele kleine Zugeständnisse zu machen, da kleine Effekte eine überproportional große psychologische Wirkung haben", stellt Kai-Markus Müller, Professor für Verbraucherverhalten an der HFU Furtwangen fest.

November 2021 Mehr lesen
dpa/ Zoonar | Alexander Limbach

Serie Preismanagement
Mit Neuropricing zur besseren Preispolitik

Mit Neuropricing, also der Messung der Zahlungsbereitschaft mittels Hirnscans, lassen sich preisstrategische Szenarien mathematisch modellieren.

November 2021 Mehr lesen
dpa/ Zoonar | Cigdem Simsek

Serie Preismanagement
Wie Kunden einen Preis bewerten, ist manipulierbar

Da Preise in Verhandlungen immer nur reduziert werden, ist es ratsam, den Anker eines einzelnen Produkts sorgfältig zu wählen, sagt Kai-Markus Müller, Professor für Verbraucherverhalten.

November 2021 Mehr lesen
dpa/ photothek | Ute Grabowsky

Serie Preismanagement
Verkäufer gewähren oft vorschnell Rabatte

Im Vertrieb ist beim Preis eine klare Linie notwendig, rät Kai-Markus Müller, Professor für Verbraucherverhalten an der HFU Business School der Hochschule Furtwangen.

November 2021 Mehr lesen
dpa/ Rupert Oberhäuser

Serie Preismanagement
Bei einem Preiskrieg ist ein kühler Kopf gefragt

Wenn die Konkurrenz Marge verschenkt: Kai-Markus Müller, Professor für Verbraucherverhalten an der HFU Business School der Hochschule Furtwangen, rät bei Preisschlachten einen kühlen Kopf zu bewahren.

Oktober 2021 Mehr lesen
dpa | Gregor Fischer

Serie Preismanagement
Jedem Kunden seinen Preis

Man kann für ein und dasselbe Produkt unterschiedliche Preise verlangen kann - und das ohne seine Kundschaft zu vergrämen. Ein Beispiel ist das "Fencing" im Freibad.

Oktober 2021 Mehr lesen
dpa/ empics | Danny Lawson

Serie Preismanagement
Preise setzen: Die Wahl zwischen Umsatz- und Gewinnmaximierung

Die gängigsten Strategien zur Preissetzung sind Umsatz- oder Gewinnmaximierung oder eine Mischung aus den beiden Ansätzen. Hierzu existieren drei unterschiedliche Verfahren.

September 2021 Mehr lesen
Monika Skolimowska/dpa-Zentralbild/

Serie Preismanagement
Warum das Preisschild so wichtig ist

Preise sind für die Geschäftsführung bei jedem Angebot Anlass zum Grübeln. Wieso sind Preise überhaupt so wichtig?

September 2021 Mehr lesen
Foto: dpa | Armin Weigel

Serie Preismanagement
Bei neuen Produkten Preissetzung gut durchdenken

Wenn ein neues Produkt auf den Markt kommt, stellt sich direkt die Frage der Preissetzung. Wie man den passenden Preis bestimmt, erklärt Kai-Markus Müller, Professor für Verbraucherverhalten in der Staatsanzeiger-Serie Preismanagement.

September 2021 Mehr lesen

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