Kai-Markus Müller Archive | Staatsanzeiger BW

Artikel

dpa/ Zoonar | stockfotos-mg

Serie Preismanagement
Dynamic Pricing ist im Kommen, birgt aber Risiken

Im Gast-, Event- oder Tourismusgewerbe sowie an der Zapfsäule sind dynamische Preise kaum noch wegzudenken. Doch sie haben auch ihre Risiken, die Kai-Markus Müller, Professor für Verbraucherverhalten, feststellt.

Januar 2022 Mehr lesen
dpa/ AP Photo | Luca Bruno

Serie Preismanagement
Neuropricing und Starbucks-Studie: Beim optimalen Preis gibt das Hirn Signale

Nur wenn man den wahrgenommenen Wert versteht, kann man den optimalen Preis entsprechend seiner Zielen berechnen, sagt Kai-Markus Müller, Professor für Verbraucherverhalten. Eine Möglichkeit, dies herauszufinden, ist durch das Messen der Gehirnaktivitäten.

Dezember 2021 Mehr lesen
dpa

Serie Preismanagement
Decoy-Angebote: Kaufentscheidung mit Alternativangeboten lenken

Hängt die Entscheidung für oder gegen ein bestimmtes Produkt stark von den Alternativen ab, dann lässt sie sich durch gut gewählte Alternativen beeinflussen. Kai-Markus Müller, Professor für Verbraucherverhalten an der HFU Furtwangen erklärt die Wirkungsweise der "Decoy-Angebote".

Dezember 2021 Mehr lesen
dpa/ EB-Stock | EB-Stock

Serie Preismanagement
Prospect Theory: Goldmine für Unternehmer

"Es ist sinnvoll, in einer Verhandlung dem Käufer viele kleine Zugeständnisse zu machen, da kleine Effekte eine überproportional große psychologische Wirkung haben", stellt Kai-Markus Müller, Professor für Verbraucherverhalten an der HFU Furtwangen fest.

November 2021 Mehr lesen
dpa/ Zoonar | Alexander Limbach

Serie Preismanagement
Mit Neuropricing zur besseren Preispolitik

Mit Neuropricing, also der Messung der Zahlungsbereitschaft mittels Hirnscans, lassen sich preisstrategische Szenarien mathematisch modellieren.

November 2021 Mehr lesen
dpa/ Zoonar | Cigdem Simsek

Serie Preismanagement
Wie Kunden einen Preis bewerten, ist manipulierbar

Da Preise in Verhandlungen immer nur reduziert werden, ist es ratsam, den Anker eines einzelnen Produkts sorgfältig zu wählen, sagt Kai-Markus Müller, Professor für Verbraucherverhalten.

November 2021 Mehr lesen
dpa/ photothek | Ute Grabowsky

Serie Preismanagement
Verkäufer gewähren oft vorschnell Rabatte

Im Vertrieb ist beim Preis eine klare Linie notwendig, rät Kai-Markus Müller, Professor für Verbraucherverhalten an der HFU Business School der Hochschule Furtwangen.

November 2021 Mehr lesen
dpa/ Rupert Oberhäuser

Serie Preismanagement
Bei einem Preiskrieg ist ein kühler Kopf gefragt

Wenn die Konkurrenz Marge verschenkt: Kai-Markus Müller, Professor für Verbraucherverhalten an der HFU Business School der Hochschule Furtwangen, rät bei Preisschlachten einen kühlen Kopf zu bewahren.

Oktober 2021 Mehr lesen

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